重慶聯宣科技于2017年攜手神州云科存儲成功簽約重慶地區金牌代理商

2016年，中國存儲行業依然身處“亂世”。何為“亂世”，也可以說是原來的市場格局被打破，原來“穩坐釣魚臺”的氣勢漸衰，而原來“名不見經傳”的卻能一朝躥紅。這其中，神州云科可謂是2016年中國存儲行業中最引人矚目的一匹“黑馬”。

神州云科在2016年第一次格外引人注目的事件，發生在7月1日。當天在IDC發布的中國存儲市場2016年第一季度的調查報告中，神州云科的高端存儲產品線DCN系列產品位列排行，超越Lenovo、Fujitsu等知名品牌進入國內主要供應商序列，更在NAS市場上以4.8%的份額進入前五名。而這個時間段，神州云科作為一個存儲行業的產品品牌，進入市場剛過1年。

于是，當人們在好奇心驅使下去“倒舊賬”時發現，在2016年4月時，神州云科榮獲了《中國計算機報》社的“2016年度中國數據中心優秀存儲企業獎”。同樣是在4月，神州云科順應市場趨勢，分別在上海和北京發布了YKCloud超融合一體機，屬中國存儲行業較早發布對應方案和產品的廠商之一，有來自存儲行業內人士近400人到現場助陣。而隨之而來的5月，神州云科開啟了名為“橙色計劃”的全國渠道巡展活動，在全國8個重點城市紛紛引爆，至11月活動結束時，活動覆蓋了超過500家的核心及金牌渠道商，可謂影響廣泛。

當時間進入到2016年收尾的時候，神州云科攜云科超融合架構解決方案首次參加了“2016年中國存儲年度峰會”，一番云科“超融合價值觀”的布道引四方共鳴，再獲“2016年度超融合存儲產品創新獎”。同期，有“業界奧斯卡”之稱的“2016中國軟件大會”也將“2016中國軟件與信息服務業·存儲領域最佳產品獎”授予了神州云科的超融合產品。

不神秘，能逆襲的一定是積累多年的專家

即便有“生逢亂世，造就英雄輩出”的時代背景，神州云科如此快速地“躥紅”，成為行業焦點品牌的速度，在一般人看來大有“屌絲逆襲”或者是“黑天鵝事件”的味道。但這在存儲專業人士和專業媒體的視角中，卻絕非如此。在技術性、專業性很強，多年處于IT行業“基礎建設”的存儲行業中，根本就不存在出人意料的“屌絲逆襲”和“黑天鵝事件”，一切市場格局的變化都是企業員工多年勤勤懇懇工作，企業踏實地研發、經營、積累的結果，一點也不神秘，一點也不神奇。

“一萬小時定律”應該更適用于這個行業，市場業績的獎賞只會給到勤勞的工程師團隊。實質上，神州云科早在十幾年前就已經通過與EMC的深度合作進入到中國存儲行業。那時的神州云科不僅是代理EMC的產品，更在對存儲用戶在技術、產品等方面的需求進行深度挖掘，針對性地提供設計方案和服務，因而贏得了用戶的信任，這不但讓神州云科與EMC的合作更緊密，也是直接促成當我國在信息安全方面提出“自主可控”的政策要求后，雙方進一步在產品設計制造方面合作的主要原因之一。也是在這個時候，神州云科作為一家有產品、有方案、有服務、有研發設計能力的獨立品牌的存儲廠商出現在了市場之中。而此刻“全新”的神州云科，是一家在北京、上海、深圳建有研發中心，與清華大學、中科院等國家級科研院所建立有深度合作關系的技術型公司，并在此后自主發展的不到兩年的時間內，累計申請各項專利及軟件著作權數十項，在軟件定義、云、大數據等領域處于國內領先地位的企業。因此，不要輕信什么“一朝躥紅”的“逆襲”，神州云科本就是一家多年積累的專業技術公司，才會有“做中國數據服務專家”的這份自信的呈現。

不一般，創新的技術要結合創新的商業模式

在一般人的眼中，技術公司的創新就是促進技術進步。確實，技術進步是我們社會前進的驅動力。在這個方面，神州云科也在不斷推出自己的產品。以神州云科YK Cloud超融合產品為例，其采用了EMC ScaleIO作為核心的分布式存儲軟件，可以從本地應用服務器存儲創建基于服務器的SAN，根據業務需求提供靈活，可擴展的性能和容量。這就意味著，YK Cloud超融合產品相對其它超融合方案，不僅在技術上整體可實現更快部署、更高簡潔性、更多選擇、更高效率，同時在部署服務上可幫助用戶承擔更多風險。神州云科的超融合一體機YK Cloud的實驗室測試值是最大單一存儲池可以完成5000節點以上，并隨節點數量增加，數據吞吐量和IOPS也會同步增加。這促進了設備線性擴展的方便性的充分發揮，模塊化增減存儲和計算資源的配置，始終保證存儲和計算能力的平衡。這樣，神州云科超融合產品在部署與運維的效率上比傳統架構要提升幾倍或更多。

如果僅做到這些，神州云科也不會表現得如此“不一般”。“不一般”的神州云科，在技術創新的同時，在經營思路和商業模式上也不斷創新。一直以來，技術驅動型的存儲行業，已經習慣了以自己的產品為核心，向用戶“推銷”自己的方案。然而隨著大數據應用和云的技術與應用大力發展，更多行業類型的用戶都有了相關需求的當今市場環境下，以自己的產品為核心的經營思路，反而成為很多企業“自縛”的主要原因。而神州云科提出了“用戶需求驅動”的經營理念，一切領先技術都應當服務于用戶需求，幫助用戶找到問題并解決問題的方法論，是造就神州云科能快速取得市場認可，用戶認知的重要原因。神州云科采用“測試機挖掘用戶需求”的商業模式，是超融合架構解決方案能夠快速取得用戶信任的一個重要方法。神州云科先期提供大量測試機供用戶使用，工程師與用戶一起通過測試機的使用，共同挖掘用戶真正的需求所在，以此設計的解決方案，能最大化用戶的價值，解決用戶當前和未來發展的問題。直接的效果是神州云科與用戶靠得更近，成為了用戶在存儲技術、云和大數據技術方面的顧問的角色。

從促進發展的角度看，技術和產品上單純的“發明”都不一定就是創新。只有將技術上的發明創造結合到商業模式的突破上，才能產生具有社會效益的，能使行業、用戶、企業多方受益的創新。而對這種創新的“獎賞”不僅僅是各種榮譽和獎項，更有市場和用戶的認可和信任。神州云科屢屢獲獎，市場份額擴大的業績，在超融合領域快速獲得十多個用戶的認同，進入到9個行業領域等成績，說明神州云科在這個創新方向上，做出了“不一般”的成就。

不設限，要做未來的新銳，成就新銳的未來

“不設限”也可以說是神州云科的又一個與眾不同的特點。在神州云科超融合架構的合作體系中，不設限表現在接納多家廠商的技術與產品，共同形成超融合生態合作聯盟的開放心態。在神州云科的業界頭籌的服務體系中，不設限表現在“三個一流”的服務承諾，“一流技術能力、一流響應時間、一流服務態度”顯得很有些不計成本的投入。在神州云科的專業、專注的技術體系中，不設限表現在以高水平技術專家對應最普通用戶的私人定制需求的滿足上，在存儲應用的管理軟件“智能化”開發上，將神州云科多年的技術儲備“賦能”給了用戶的技術人員。

究其根本，神州云科用“不設限”的思維方式，構建了一個存儲技術應用的“共享平臺”，融入了領先技術，接入了合作廠商，匯合了多行業的各種應用場景，打造了專業性強的服務基礎和響應機制，結合渠道提供服務的能力，將共同開創一個全新的中國存儲行業的未來。

已經沉浸在中國存儲行業十數年的神州云科，在這個行業中的確是有“根骨”的，但勇于創新的經營理念，又使得神州云科顯得很新銳。這確實是一件蠻好的事情。中國存儲市場出現“亂世”，正是因為原有的格局和模式不再適合用戶未來發展的需求，用戶的需求在改變，就要求這個行業中的企業要善于迭代創新，要走向開放共享，要以全新的方式滿足用戶的需求，共同成就一個新銳的未來。于是我們希望，在2017年有更多的創新出現在中國存儲行業，為未來數據化的中國，奠定一個更好的發展基礎。

2016，我們記住了神州云科，2017，讓我們發現更多。